細沙回收機失而復得的單子
發(fā)布時間：2015-11-17
這幾天有個客戶，比較了很多家，看中了我們家的細砂回收機設(shè)備，正在交談的時 候，接到鄭州的電話說可以比我們便宜幾萬。客戶當天沒有和我們簽下合同，而是去鄭州看設(shè)備了。買賣雙方不強求，如果客戶覺得別人家的設(shè)備可以的話，我們也 不會說什么。我們對于自己的產(chǎn)品是問心無愧的，價格定制也是非常合理的，隆中重工從來不會為了一個客戶而盲目的壓價。
客戶到了鄭州沒幾天，給我們打電話，哭訴河南人騙子多，當時我們也很郁悶，不知道客戶說的是什么。原來客戶已經(jīng)給鄭州哪家談好價錢，s付了兩萬后，廠家不 讓拉貨。就要讓客戶再多付五萬，就是出廠前又加了五萬。客戶設(shè)備也沒買到，反而被商家坑了一頓，這是又給隆中打電話，決定不和鄭州哪家的廠家合作，要來購 買我們的設(shè)備。
但是，客戶還是要求再便宜點，但是我們隆中細砂回收機也是很為難,確實是一樣的配置降到更低了，合同發(fā)過去，他也簽了字，結(jié)果，過了好幾天也沒付定金，打 電話過去，他也一直說忙，后來再給他打電話，他說，之前簽的客戶沒談成，設(shè)備就先不上了，但我感覺他還是覺得價格上貴了，我們也尊重他的選擇，畢竟不是幾 塊錢的東西，就說以后有需要大家再合作也是一樣，我們隨時歡迎，大家也還都是朋友，私下里也是聊得不錯.
又過了幾天，客戶在QQ聯(lián)系要和我視頻對話，要求看我的身份證,我想他是想驗明正身吧,于是就傳過去了,他看了以后說明天就到我們廠里來.**二天客戶來了后說我來一是看看你們的廠子,畢竟雖然看了你們的設(shè)備但沒有看到你們廠子,現(xiàn)在沒問題了可以成交了!
這筆訂單，失而復得，是沒有一味的價格戰(zhàn)，更拼的是產(chǎn)品性價比，還有就是不要因為客戶說不要了就不聯(lián)系了，就放棄了，哪怕他們采購了別人家的細砂回收機都 有可能是我們的潛在客戶，隨時都有潛在的需求。生意不能目的性太強，更重要的是要走長線，一個長期的培養(yǎng)和溝通過程，因為細砂回收機設(shè)備畢竟不是消耗品， 今天用了明天還會用，一臺設(shè)備上了可能用十年八年，但是如果企業(yè)要想長遠之路，就就要和客戶走長遠之路，不要不重視臨時沒需求的客戶，很多客戶的朋友都是 同行，或很多同行皆是朋友，如果你設(shè)備夠好，客戶的朋友，朋友的朋友隨時都可能給你訂單，一個企業(yè)要路遙知馬力，客戶的培養(yǎng)也是，從來不能急于一時。
